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ドアに足を入れるテクニックは何ですか?

ドアに足を入れるテクニックは何ですか?

以前に雇いたくなかったサービスを購入したり、雇い入れて、それがどのように起こるのか疑問に思ったことはありませんか?おそらくあなたは フットインドアテクニック、人々により高い確率で具体的な行動を実行させるために広く使用される説得戦略。

内容

  • 1ドアの足のテクニックは何ですか?
  • 2数十年にわたる実績のある手法
  • 3なぜこのテクニックを説得するのですか?

ドアに足を入れるテクニックは何ですか?

ドアの足のテクニックは 説得戦略 によって広く研究 社会心理学、これは、人が小さな行動をとることに同意した場合、後でより大きな行動、以前は実行していなかった行動を実行する可能性が高くなることを意味します。

つまり、後でより大きなリクエストを受け入れるようにする手段として、人に小さな安価なリクエストを受け入れるようにすることです。

この手法の名前は、販売員が販売を得るための最初のステップとして潜在顧客の「ドアに足を踏み入れる」ことに成功したという仮想的な状況を指します。

数十年の実績のある技術

この説得技術は、さまざまな調査を通じて社会心理学によって研究されてきました。戦略に関する最初の研究は、1966年に研究者ジョナサン・フリードマンとスコット・フレイザーによってスタンフォード大学によって行われたものでした。調査により、次の質問が提起されました。 人はどうすれば彼がしたくない何かをするように誘導することができますか?

実験の最初のタスクは、自宅で製品の洗浄に関する研究を実施している個人を受け入れることに未知の人々が同意したかどうかを確認することでした。これらの個人は、ブランドと家庭用品の使用を検査します。これらの人々の何人かは以前、彼らがどの種類のクリーニング製品を使用したかについての情報を得るために小さな電話調査を受けました。

研究者は、以前の電話調査に合格した人は、そうしなかった人よりも自宅で専門家を受け入れるという要求を135%受け入れる可能性が高いことを発見しました。

実験の第2部では、科学者たちはさらに研究を進め、特定の人々が道路の安全性に関する標識を非常に大きく、あまり美観的ではなく自宅の庭に置くことに同意するかどうかを確認することにしました。これらの人々の何人かは、環境保護や安全運転を促進する小さなステッカーを窓やドアに貼るように以前に頼まれました。科学者は、以前にこれらのステッカーを置いていた人たちが自分の庭にポスターを置くことを受け入れる可能性がはるかに高いことを再確認しました。これは、その後の数十年にわたってさまざまな調査で何度も何度も検証され続けてきましたが、なぜこの対応が必要なのでしょうか?

なぜこのテクニックを説得するのですか?

この手法の効果を説明するために通常使用される説明の1つは、次の概念に関連しています。 自己認識 一貫性.

自己知覚理論 ダリル・ベムが提案したように、人々は以前の経験があまりない事実や状況について態度に不安を感じるとき、この点で行った行動を観察することで自分の態度について結論を出す傾向があると言います。つまり、人々は自分の行動から性格を推測します。

この理論によると、広告ポスターでの実験の場合、以前に交通安全にステッカーを使用することに同意していた人々は、この原因によりコミットしていると自分自身を認識し、それに応じて結果として生じる要求を受け入れましたあなたの庭のサイン。つまり、被験者は自分の認識と一致していたため、このアクションをより確実に実行しました。

このアクションは、自己推論された「パーソナリティ」自体と一貫性をもたらし、この一貫性が何であるか それは人々がますます過激な方法で織り交ぜられたアクションを実行するように導きますが、これは最も合理的ではありません.

さらに、説得する人と説得される人の間で作成される関係は、2番目の人を感じさせる 最初の要求の受け入れによって形成された仮想的なコミットメントを逃さない義務、つまり、その人は原因に関与していると感じ、後続のリクエストを拒否することがより困難であると感じます。

この手法の繊細さは、押し付けがましいように見えますが、販売や広告などのビジネスで広く使用されている非常に効果的な戦略になります。どうやら、非常に効果的な結果を求めずに説得する方法。次に営業担当者が「電話会社は何を使用しますか」や「より安く支払いたい」などの微妙な質問をするようになったら、彼が使用しているテクニックがわかります。または広く閉じます。

興味のあるリンク

説得力のあるテクニックとしての足の裏。 //www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/foot-in-door-technique

Foot-In-The-Doorテクニック:人々にシームレスに行動を起こさせる方法。ニール・パテル2014. //www.forbes.com/sites/neilpatel/2014/10/13/foot-in-the-door-technique-how-to-get-people-to-take-seamlessly-take-action/#6cb1c4e17d9e 。

例を使った足裏のテクニックの説明。ルジュタ・ボルカー。 //psychologenie.com/explanation-of-foot-in-door-technique-with-examples